A estratégia do oceano azul: como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante
Kim, W. Chan
A estratégia do oceano azul: como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante / W. Chan Kim, Renée Mauborgne: tradução de Afonso Celso da Cunha Serra. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005 28ª reimpressão.
"Não concorra com os rivais torne-os irrelevantes.
Não é de hoje que as empresas concorrem umas com as outras numa competição acirrada em busca de crescimento sustentável e lucrativo. Elas lutam por vantagens competitivas, disputam fatias de mercado e batalham por diferenciação.
Contudo, nos mercados de hoje, aglomerados de concorrentes, a competição direta por resultados é sobretudo um oceano vermelho de rivais que se digladiam por um potencial decrescente de lucro.
Num livro que desafia tudo supúnhamos conhecer sobre os requisitos para uma estratégia de sucesso, W. Cham Kim e Renée Mauborgne sustentam que, embora a maioria das empresas concorra nesses oceanos vermelhos, torna-se cada vez menor a possibilidade de que a estratégia convencional gere crescimento lucrativo no futuro.
Com base em um estudo de mais de 150 movimentos estratégicos, abrangendo mais de cem anos e trinta setores econômicos, Kim e Mauborgne argumentam que no futuro as empresas dominantes alcançarão o sucesso não combatendo as concorrentes, mas desbravando oceanos azuis de espaço de mercado inexplorados, com grande potencial de crescimento. Esses movimentos estratégicos denominados inovação de valor agregam grandes saltos em valor, tanto para a empresa quanto para os clientes, tornando os rivais irrelevantes e criando uma nova demanda.
A Estratégia do Oceano Azul propõe uma abordagem sistemática para tornar a concorrência irrelevante. Neste livro revolucionário, Kim e Mauborgne apresentam um modelo analítico comprovado e oferecem as ferramentas para a descoberta e conquista de oceanos azuis.
Analisando uma vasta gama de movimentos estratégicos ao longo de ampla variedade de indústrias, os autores destacam seis princípios que todas as empresas podem aplicar para desenvolver e executar com sucesso a estratégia do oceano azul. Os seis princípios mostram como reconstruir as fronteiras do mercado, concentrar-se no panorama geral, ir além da demanda existente, formular a estratégia na sequencia adequada, superar os obstáculos organizacionais e orientar a execução da estratégia.
Vivendo de cabeça para baixo o pensamento tradicional sobre estratégia, este livro pioneiro maneia um 'novo e ousado caminho para vencer o futuro'."
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